火力設計

思維觀點

THINKING VIEWPOINT

如何給消費群體定位?

企業要想發展壯大,離不開消費者的支持,企業在和消費者打交道時,一般都會根據不同的條件,給不同的消費者進行定位,把消費者分成不同的類型,具體說來,企業應該如何給消費者定位呢?給消費者定位,一般需要考慮哪些因素?

1、根據消費者的消費習慣定位。

要給消費定位,可以從消費者的消費習慣上看,一般花錢大手大腳,不節約的消費者,一般很容易成為潛在的客戶,那些很有理智,做任何事都有理有節的消費者,一般都屬于理智消費型,沒有打動他的產品,一般很難得到他的認可。

2、根跟消費者的生活習慣定位。

要給消費者定位,還可以根據消費者的生活習慣來定位,一個人的生活習慣怎么樣,也決定了他的生活品質怎么樣,生活習慣是影響消費者定位的重要因素。

3、根據消費者的言談舉止定位。

一個消費者屬于什么樣的人,其實從他的言談舉止中都可以很快地看出,一般言談舉止比較文明的人,他都是屬于比較講究消費品質和生活品質的人,一個言談舉止不是很文明的人,一般都是不太注重消費品質和生活品質的人。作為企業,給其定位就要低一些。

4、根據消費者的儀容儀表定位。

一個消費者的儀容儀表,也將決定了他們的消費品質和生活品質,一個儀容儀表端莊的人,也將會是一個很注重消費品質的人,一個不太注重儀容儀表的人,說明他也不是那么注意消費品質,企業就可以根據消費者的儀容儀表來給消費者定位。

5、根據消費者的生活環境定位。

一個人生活在什么樣的環境,就決定了他們會有什么樣的人生,生活環境的好壞,將會很大程度上地決定一個人的生活品質和消費習慣,企業也就可以根據消費者的生活環境來跟他們進行精準定位。

6、根據消費者的職業特點定位。

每個消費者,都有自己的職業,消費者的職業不同,也決定了他們的身份不同,而且也會影響他們的生活習慣和消費習慣,企業在給消費者定位時,就可以根據消費者的職業特點去定位。

7、根據消費者的年齡性別定位。

消費者的年齡性別不一樣,他(她)的消費習慣也不一樣,所以給消費者定位還可以根據消費者的年齡性別來定,企業在營銷自家產品時,可以從消費者的年齡性別上想辦法。

中國消費群體有著不同的特征,可以按下面的例子嘗試區分: 15-20歲 特征:重視個人﹑愿意花錢﹑精神寄托。  商品:潮流產品﹑要有感性﹑可與朋友交流。

20-30未婚 特征:重視浪漫﹑取悅對方﹑愿意花錢。  商品:特色設計﹑潮流產品﹑要有感性。

20-30已婚 特征:新小家庭﹑重視浪漫﹑取悅對方﹑生活話題。  商品:特別設計﹑性價比﹑有故事﹑要有感性。

30-40歲 特征:家庭為上﹑打拼階段﹑要求減壓﹑合理享樂。  商品:中端價格﹑以實用但能代表一定的地位。

40-55歲 特征:事業有成﹑家庭和睦﹑追求感性﹑榮耀分享。  商品:品味和地位認同﹑中高端價格﹑有故事話題。
要在消費市場做的成功,你的目標群體是商品定價的依據,也是你能不能成功的關鍵。

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