火力設計

思維觀點

THINKING VIEWPOINT

為什么產品經營要細分市場?

市場細分是指根據不同消費者的需求偏好、購買習慣、價值觀念和生活方式等不同特征把市場分割為若干個消費群體的過程。

企業只有將總體市場細分出適合自己產品特色、自己能提供有效服務的目標市場,并依據目標消費群體的特征進行合理的定位,才能使自己的營銷力做到“有的放矢”,集中本企業的“優勢兵力”,將企業的這塊“市場蛋糕”做大。

市場細分是指企業根據企業自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標準分為一個個較小的且有著某些相似特點的子市場的作法。
 
企業進行市場細分是因為在現代市場條件下,消費者的需求是多樣化的,而且人數眾多,分布廣泛,任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。

通過市場細分,向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務已是現代營銷最基本的前提。

市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍采用的品牌策略,但是許多k企業在產品經營時并未對此引起足夠重視。

在競爭不斷升級的現代,任何一個企業根本不可能獲得整個市場,或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者,因為消費者實在太多、太分散,而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合她的那一塊蛋糕。

處于競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場,才可能尋找到自己的立身之地。不是所有細分后的市場都能成功,市場細分必須建立在充分市場調查基礎之上。細分也不應當遵循同一標準,應當從不同角度進行細分,找出適合自己的市場。

常用變量如:地理、人口、心理和行為等。
地理變量如:城市與農村、南方與北方、北京與廣州等。
人口變量如:性別、年齡、家庭、婚否、職業等。
心理限量如:上中下階層、生活方式、個性等。
行為變量如:消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。

市場細分是差異化的基礎,在細分后應當進行目標選擇和定位。
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